阶梯价格是这样一种模式,一开始货源充足的时候单价会很便宜,销量就会很好,随着商品数量的减少,价格就慢慢的提高,同时销量也会慢慢下降,但利润却不一定会亏。

阶梯价格

我第一次碰到这种阶梯价格的模式是在订机票的时候,我们订几个月后的机票可以打很低的折扣,那是因为票源还很充足,所以折扣是最低的,当计划日期越来越逼近,就有越来越多的人去订票,一个阶段的票订完了,票价就会上浮一点。有一次我和一个同事订机票,前后差了几分钟,价格就上浮了50元。这样做也能有效的分摊流量,促使顾客选择其他班次,保证运营收益的最大化。

淘宝上现在也有这种设置,有可能是第三方工具实现的,也就是一开始利用很低的价格促销,这个价格可能是成本价甚至是亏本价,而且规定宝贝卖出多少件后上调价格。这样一开始就可以利用低价攒人气,后期销量好了排名高了就调高价格开始盈利。不过现在淘宝可以查看历史交易的价格,当买家看到原来的商品价格更低,估计就不太愿意现在购买了。

所以阶梯价格这种模式也是符合市场规律的,一开始货源多,供大于求,价格自然是上不去,到最后商品快卖完的时候,价格就上涨了,可能会远远高于成本价。就像iPhone刚上市那会,太多的人想买,然后价格就炒的很高,当大家都有iphone的时候,那货源太多就卖不出去了,只能降价处理。但有一个特殊的情况,比如商场上的商品尺码断了,那基本上会降价处理,而不会像上面说的涨价。