我生活在杭州的一个高新发展区,正在见证着它的高速发展,办公楼,居民楼,一幢幢的拔地而起。医院,小学,超市,各类设施的不断完善。农民房开始拆迁,高速公路修起来。我甚至在感慨,我们的工资水平可跟不上这个城市的发展步伐啊。

1+1>2

1、一条车流量并不多的路,是我每天骑车上班必经的,这条路曾在下暴雨的时候被淹,水深能淹没小汽车。路边,有我经常买早餐的摊点,只做一个产品,鸡蛋饼。鸡蛋饼,在我大四实习的时候,什么料都不加,是2块5,在文三路那边。现在这里卖3块,我曾经觉得挺贵,还有点不想买。不过这条路上就只有这一个卖早餐的,我也就没的选择。很多时候,这个商贩会预先把鸡蛋饼做好并保温,等顾客来了就不用等直接给他。

后来,这条路上开始有了其他的摊点,有卖小笼包,包子等等,我一路过去能看到不下10家。一开始我很疑惑,当时在路边只有一家鸡蛋饼的时候,似乎并没什么生意,为什么现在又开起了这么多摊位,难道这些商贩都是没头脑的盲从吗?可惜我错了,不但摊位多了,而且每家生意都很好,原来那家卖鸡蛋饼的已经把女儿喊来当助手了,每次我路过都能看到3-4个人还在排队等着现做。我因为赶时间,就很少来这里买鸡蛋饼了。这就是一个 1 + 1 > 2 的例子。

 

2、每天傍晚下班时间,我们一般会出去吃饭,所谓的出去吃饭是因为公司楼下食堂饭菜又贵又难吃,因为几乎被这个食堂垄断了,所以完全不用考虑顾客的感受。我们中午时间不多,只能在这个食堂里吃,晚上一般会走个十几二十分钟的路跑到别的小区附近吃。比如这家面馆,名字好像叫筒骨面,周边并没有竞争对手,而且生意也一般,入座率有50%左右。一段时间后,隔壁也开了一家面馆,不过风格并不一样,刚开业那会送饮料,我们去过几次,这家店几乎没有生意。后来,隔壁又开了一家面店,风格也是不一样的,而且装修的比较好,价格也比较高,我们自然也去吃过几次。

当时我很不明白,在已经有其他竞争对手的情况下,在其旁边另开店抢生意是很容易两败俱伤的。但实际上我又错了,消费者的心态我并没有把握好。这里的顾客越来越多,很多时候三家店都没有座位了。这又是我身边的又一个 1 + 1 > 2  的例子。

 

有人说有了竞争,所以大家做的更好,但是实际上这三家面店已经开始偷工减料了,所以我并不认为这是竞争的原因,我反而更偏向相互促进。三家面店能吸引到不同口味的顾客,而且口碑相传,回头客很多,而且基本上都会去尝遍这三家店。因为做的是不同的风格,所以并没有很实质意义上的竞争,这三家店相当于整合成了一家更大的面店。

这些案例也许对以后我们亲自从商的时候能够有些帮助。