作者:Andrei Marks

如果你未曾见过Kickstarter为项目制作人提供的数据,那么可以看下以下这张图表。这是张赞助随开发时间缓慢增长的图表。

线条中任何点的倾斜度都与你的情感状态有直接的关联。我们的图表所呈现出的情感状态是:希望、有所缓和的希望、失望、绝望、稍微减弱的绝望、顺其自然、谨慎的惊奇、狂喜。


chart from gamasutra.com 

我们公司的名称为Cipher Prime。我们喜欢制作游戏。我们甚至还成功出售了某些游戏(游戏邦注:比如《Auditorium》、《Pulse》和《Fractal》)。但是,作为成立不足4年且只有4个成员的小公司,我们处在波动的营销状态中。我们在外并非完全没有名声,但是在庞大的游戏社区中依然只是普通的成员。

当我们决定针对《Auditorium Duet》在Kickstarter开展为期1个月的资金募集活动时,我们就知道自己将面临残酷的战斗。我们知道,行业内肯定存在喜欢我们的游戏及其风格的人。但是在整个Kickstarter社区中,我们吸引这些人目光的能力有限。

以下是对我们宣传计划的概述。有些我们尝试过了,且效果很不错。有些我们还未尝试。我们将这些想法提供给其他与我们类似的游戏开发者,因为我们觉得Kickstarter是个强大的募资工具,可以为大量优秀游戏的开发提供帮助。

1、大型游戏媒体的报道很难获得

我们获得的最大媒体是Joystiq,他们在首周推荐了我们的故事。然而,冷冰冰的谈话、提交新闻以及努力联系编辑和作者,这些过程都会遭遇众多挫折。确实有许多流量更高的站点的新闻文章提到了我们,但是我们最终获得Giant Bomb报道的唯一原因是Patrick Klepek联系了我们。这个方面没有具体的解决方案,只要不断与他人面谈和联系即可。

2、小型游戏媒体的报道较容易获得

对于想要对游戏原始版本发表评论的媒体,我们都赠送了Steam激活码,而且还与任何索要激活码的媒体开展了大量的访谈。这需要投入大量的时间,或许换来的可能只会是少许的关注,但是我们认为,构建与新晋游戏作者和小型站点的良好关系依然相当重要,这仍然有助于让公司的名称更频繁地出现在搜索引擎上。在这个过程中,你还会结交许多很不错的人。

3、侵略性的评论跟踪

如果有人编撰了有关我们的故事,我们会花时间来回答人们的问题或澄清他人对我们公司和Kickstarter的误解。当然,应当合理限制在这方面所投入的时间,因为这种工作有可能会消磨你的全部开发时间,而且并非所有的评论都能够有合理的答案。

4、机构内邮件列表

我们的列表中约有2.4万的个人邮件地址,这是我们逐年积累起来的。我们在Kickstarter开始时使用了一次,在项目开发期间使用了一次,在本周开始时使用了一次,计划以后至少再使用一次。你必须与这些人联系,因为他们是最先对你的作品感兴趣的人。如果你的公司没有邮件列表,马上创建一个,并鼓励人们在上面注册。只是不要滥用这个邮件列表即可。

5、地方名称品牌会引起关注

Philly的游戏开发产业很小,所以我们可以被称为“Philly游戏工作室”,使用这样的名称能够发挥一定的作用。如果你正处在某个可以冠名的地点,完全可以利用这点优势。地方科技站点会乐于推荐你,小型的新闻媒体甚至也会因此而愿意与你交谈和编撰相关报道。我们也积极参加地方IGDA组织和其他小型团体,还成为Global Game Jam在Philly分部的赞助商之一。交友可以为你节省大量的时间。我们知道,他们成为了Kickstarter活动期间最坚实的支持者。

6、游戏交叉推广

在Kickstarter活动开始前,我们更新了两款iPad游戏,在菜单中显示直接链接到Kickstarter的小旗帜。它们会在Kickstarter后消失。我们还将Kickstarter的时间定在于Steam发布首款游戏的那天。Steam的描述也有助于推广Kickstarter。

7、普通网站推广

我们使用的站点中流量最高的是cipherprime.com和playauditorium.com,他们都设置了Kickstarter条幅广告。

8、“侧面宣传”

我们很喜欢《星际争霸2》,我们每个月至少举办1次锦标赛,奖品是披萨。上周六我们举办了首场较大型的锦标赛。我们一直没有将其做大,是因为它只是个实验而已,但是我们希望自己几个月前就把这种锦标赛做大,因为尽管刚刚开始,但我们已经感觉到这种锦标赛有很大的宣传潜力。

9、错失的侧面宣传

我们应该更加重视这个层面。我们参加了Philly举办的每月Unity技术见面会,偶尔还在本地学校发表有关游戏开发中设计或音乐的演讲。我们有许多可以分享的知识。我们应当将这些内容放到YouTube上,与更多的社区群体分享。

10、游戏赠送

这种方法可能会相当有效,但是我们是个成员对大量赠送产品意见不同的小团队。所以为了保证团队成员间的和谐相处,我们所赠送的产品数量并不多。

11、社交媒体

我们对社交媒体的使用很不平衡。我们很擅长使用Twitter,但是对游戏论坛或社交新闻站点的投入并不大。我们想要提升这个方面,因为我们觉得因此错过了很多机会。如果你因为觉得社交媒体繁冗且与游戏制作毫无关联而不使用,这是合理的想法。但是,在你尝试出售游戏时,社交媒体就能够派上大用场。

Twitter

先注册账户,然后保持活跃、有趣和友好。当然,还要了解这个媒体的运作方式。在我们最终的推广阶段,我们开始有计划地向大型游戏公司和新闻站点发起侵略性的Twitter活动,所有推文描述的都是我们的项目。即便他们忽略了我们,我们也能够获得大量的转推,成功地传播了项目。

Facebook

我很不喜欢在自己的Facebook好友列表中添加过多的人,但是我还是邀请很多人参加Kickstarter活动。即便有些人意识到这不是真正的活动,他们依然会注意到我们的Kickstarter项目。

12、付费广告

我们希望能够有足够的资金来进行此类推广。

13、运气

我们的Kickstarter项目诞生时机很好,正处在Double Fine和《Wasteland 2》获得成功的时期。我知道,在重量级游戏附近开展推广能够获得极大好处,因为我们的项目可能会被用来跟这些游戏做对比。我们会成功还是失败?我们是否是在借助Double Finey引领的趋势?他们的成功是否会将我们的项目置于死地?相比报道中的描述而言,让读者看到我们的项目更为重要。随着时间的推移,这个故事的吸引力可能会逐渐消退,但是项目总是会有些有趣的内容,你可以将这些内容运用到新闻中。

14、你的粉丝是最棒的人

你不可能取悦每个人,也不可能让每个人都喜欢你的游戏。但是,这世界上确实存在喜欢你游戏的人,他们会为你提供支持。我们对这些人的努力感到欣喜,也愿意尽我们所能来获得这种支持。

Kickstarter之类的群资项目需要投入大量的时间。它存在内在的危险性,因为它会减少开发时间,也有可能毫无效果。但是,无论结果如何,你仍然会学到许多营销技巧和能力。

因为我们上个月刚刚使用了Kickstarter网站,所以对想法的印象比较深刻。我们需要做的事情还有很多!对于未来的游戏和项目,我们肯定还会开展较小型的kickstarter。我们也签订了“Kicking It Forward”承诺,无论结果如何,我们都计划每月将公司资金投入到至少两个项目中。

 

[box]本文对原文有部分修改,原文出处:
作者:游戏邦[/box]